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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de Software
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas de Software altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas en la promoción y comercialización de soluciones tecnológicas innovadoras. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B de software, habilidades excepcionales de liderazgo y una mentalidad orientada a resultados. Como Gerente de Ventas de Software, serás responsable de desarrollar estrategias de ventas efectivas, gestionar relaciones con clientes clave y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos por la empresa.
Tus principales funciones incluirán la supervisión y capacitación del equipo de ventas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la elaboración de propuestas comerciales y la negociación de contratos con clientes. Deberás colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y soporte técnico para asegurar una experiencia integral al cliente y maximizar la satisfacción del mismo. Además, tendrás que analizar tendencias del mercado, monitorear a la competencia y ajustar las estrategias de ventas según sea necesario para mantener la ventaja competitiva de la empresa.
El Gerente de Ventas de Software será responsable de establecer metas claras para el equipo, realizar seguimientos periódicos del desempeño y proporcionar retroalimentación constructiva para fomentar el desarrollo profesional de los miembros. También se espera que participes en ferias, eventos y conferencias del sector para fortalecer la presencia de la empresa y ampliar la red de contactos comerciales.
Buscamos a una persona proactiva, con excelentes habilidades de comunicación y negociación, capaz de trabajar bajo presión y adaptarse a un entorno dinámico y en constante evolución. Si tienes pasión por la tecnología, experiencia comprobada en ventas de software y deseas formar parte de una empresa líder en el sector, ¡te invitamos a postularte y unirte a nuestro equipo!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas de software.
- Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos.
- Colaborar con los departamentos de marketing y producto.
- Analizar tendencias del mercado y monitorear a la competencia.
- Establecer y dar seguimiento a los objetivos de ventas.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas.
- Participar en eventos y ferias del sector.
- Preparar informes de ventas y pronósticos de crecimiento.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas de software B2B.
- Habilidades demostradas de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes capacidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Conocimiento del mercado tecnológico y tendencias de software.
- Dominio de herramientas CRM y plataformas de ventas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos cambiantes.
- Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas de software?
- ¿Cómo motivas y gestionas a tu equipo de ventas?
- ¿Qué estrategias utilizas para captar nuevos clientes?
- Describe una situación en la que superaste un objetivo de ventas.
- ¿Cómo manejas la presión y los desafíos en ventas?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utilizas para gestionar ventas?
- ¿Tienes experiencia negociando contratos grandes?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias del sector?
- ¿Has trabajado con equipos multidisciplinarios?
- ¿Cuál es tu enfoque para fidelizar clientes?
